工程/城建 -凯发一触即发

过去十年，中国建筑工程行业经历了前所未有的大发展，从目前的态势看，未来的市场不会惯性前行，增长速度会显著放缓，建筑业新常态在2018年将进一步显现，中国建筑工程行业进入了一个充满机遇与挑战的发展阶段。

趋势一：国内市场进入结构化调整周期，“一带一路“助力海外市场高速增长

一方面，国内房地产调控政策出台，且有收紧趋势，鼓励发展长租公寓，政策效应不断显现，房地产投资增速回落是大趋势；另一方面，随着中国企业竞争力的增强以及”走出去“政策推动，我国对外承包完成额高速增长，从 2000年至今复合增长率超20%，随着“一带一路“战略不断深化，海外市场将继续高速增长。

趋势二：ppp模式进入合规主导新时代

受地方政府债务影响及中央严控地方政府债务水平，如何筹集基建资金成为基础设施建设的关键，也是ppp模式产生的背景；2017年一季度末，入库ppp项目总投资14.6万亿元，进入执行阶段的有2.87万亿，比16年底末增加6400亿。随着ppp模式的深入，以规范、合规为主题的新阶段已经来临，ppp将进入稳步推进阶段，严格新项目入库标准，清理已入库项目，控制风险将成为政策主导。

趋势三：装配式建筑是建筑工程行业未来发展方向

近年来建筑工人紧缺成为普遍现象，人口老龄化是推动建筑工程行业向工业化发展的根本动力； 我国建筑工程行业工业化仍处于初级阶段，装配式建筑渗透率远低于发达国家20%的比例，住建部提出到2020年全国装配式建筑将占新建筑的比例达到15%以上，并推出了一些鼓励政策。装配式建筑推广不仅能解决未来建筑工人短缺问题，同时能减少施工工程对环境的污染，提高建筑质量，延长使用寿命，是行业未来发展方向。

趋势四：市场集中度日趋提升，价值链整合的工程总承包模式将成为主流

目前房屋开发市场的集中趋势非常明显，小开发商拿地已经非常困难，房屋开发正成为大开发商之间的竞争，市场集中度日趋提升会导致大企业竞争力进一步提升 ，同步会推动建设模式的改变。

工程总承包成为一种趋势，挤占过去价值链分割的建筑市场，项目的大型化也正在分化建筑企业，规模大、价值链长的工程项目，需要能力强、资源多的企业承担，ppp、epc模式的流行显示建设需求方式已然发生改变。

1、战略规划：导入业务领先模型（blm），洞察市场发展趋势，梳理发展意图，构建发展路径，形成从管理层到基层的一致性业务目标与执行蓝图，确保业务发展领先于市场竞争对手，抓住市场机会大发展，步步领先；

（注：行业格局的变化是行业内领先企业“先发战略”的结果，产业内的竞争状态，决定了企业的战略、组织及行为，企业的行为最终决定企业的绩效 。）

2、组织模式变革：以流程为主线打通整个业务链条，建立高效的组织运作模式和指挥系统，打造整体凯发一触即发的解决方案能力，整合平台资源，提高业务集中度和运营效率；

3、营销体系转型：以市场为导向，形成以客户为中心的需求与凯发一触即发的解决方案规划进行驱动的营销模式；搭建规范的营销管理体系，建立由市场/客户/方案组成一线作战单元及快速作战指挥机制，使组织在竞争中处于优势地位；

4、人力资源与干部管理：建立人才选、育、用、留的市场化机制，加强人力资源管理，使人力资源成为业务的k8凯发天生赢家的合作伙伴与重要支撑，形成组织功能合理，岗位职责清晰，绩效和薪酬体制领先，任职与发展通道通畅，文化与氛围充满活力的管理体系；

5、供应链管理：从供应链整体定位出发，设计供应链管理策略、管理模式、管理组织和资源配置，重点从集成计划入手，衔接好与前端销售ltc流程的接口，包含整个项目策划、计划、过程管理到回款的全过程；

6、业务流程：根据业务商业模式，建立业务模块架构，梳理业务流程，规划结构化的端到端流程架构和管理体系，使业务流，使能流，支撑流高效有序，使企业各功能单元有机协作，在业务流中构建授权与风险管控，确保业务的合规、合理、合法。

• 深圳市建筑设计研究总院有限公司任职资格体系建设咨询项目

• 广州市建筑科学研究院有限公司组织优化与绩效新酬体系建设项目

• 深圳市建安（集团）股份有限公司基于效能提升的薪酬绩效体系建设

• 广州穗监工程质量安全检测中心组织、绩效薪酬咨询项目

• 深圳市路桥建设集团有限公司流程管理体系建设咨询项目

• 深圳市铁汉生态环境股份有限公司管理咨询项目

• 广州励丰文化科技股份有限公司营销体系建设咨询项目

• 深圳市铁汉生态环境股份有限公司采购咨询项目

• 北京城建集团有限责任公司国际事业部综合管理提升项目

• 中冶建筑研究总院（深圳）有限公司人力资源管理项目

• 深圳市建筑设计研究总院有限公司十多年战略合作

• 深圳市盐田城建集团有限公司中远期规划咨询项目

• 中铁建工集团深圳投资有限公司管理体系建设项目

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百思特团队在建科院企业化转型、商业模式转型的各个阶段都发挥了重要作用，建科院成为中国绿色城市服务商的领军企业，百思特功不可没！

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——北京城建集团国际部总经理 李道松

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——建安（集团）高层发言

百思特项目的引入，在绩效管理方面给我们管理者提供了非常好的工具，帮我们能准确判断工作有效性及绩效结果。

——铁汉生态高层 陈总